【案情简介】

 

    2004年6月左右，昆山某外资企业（以下简称公司）在杭州选定代理商，决定让该代理商负责公司杭州市场的销售。其已经合作三年的温州代理商（以下简称债务人）对此极为不满，提出公司前任总经理甲某曾授权其为浙江市场的总代理，公司不能在杭州另设立代理商。因甲是利用职权牺牲公司利益以牟取个人利益而被公司开除的，故公司没有理会债务人的要求。2004年8月左右，债务人以公司违反浙江市场总代理协议，另设杭州代理商给其造成大额经济损失为由，拒绝向公司支付合计22万元左右的货款。公司曾派负责销售经理多次与债务人商谈支付货款一事，也曾聘请某律师随同前往索要货款，但不见成效。

 

【案件难点】

 

1．   因公司和债务人以往合作关系良好，加上甲在任期间公司管理不尽规范，很多货物没有债务人的签收单据，因此诉讼证据不足；

2．   因甲离任时工作交接手续不清，公司不确定债务人主张其为公司浙江市场总代理是否有书面合同；即使没有，甲与债务人私交甚好，事后补签的可能性很大，而合同签订的时间又难以鉴定；

3．   公司销售经理处理此事时与债务人曾发生冲突，双方关系比较僵化；

4．   债务人与公司所属行业的全国行业协会关系非同一般，如果处理不当对公司业务也有一定影响。

 

【律师对策】

 

1．   通过当面协商谈判方式，或者达成和解协议，或者摸清债务人情况；

2．   通过中间关系的债权转让，逐步实现货款回收。

 

【谈判结果】

 

1．   通过长达8小时的谈判，债务人放弃近30万的索赔要求，双方达成和解协议，债务人当即支付10万元货款；

2．   双方保留了不错的合作关系，并就后期市场划分达成一致。